给包子讲讲“买卖”这事
这次从日本回国，依然是一大早到名古屋的中部国际机场乘机，安检后还不到八点，我们找了家快餐店吃早饭。排队时，包爸发现一个货架摆满了一样商品在促销：一个纸盒里装了两瓶250ml装的铝瓶可口可乐，卖300日元（约20元人民钱）。铝瓶和纸盒上都印着地标建筑名古屋城天守阁上的金鯱形象，算是个主题套装吧。看图案挺漂亮，就掏钱买了一盒。包妈看到颇不以为然：“你怎么又买了两瓶？”爸爸有点尴尬，因为这次出来玩期间，类似的日本城市主题小瓶可乐，包爸已经买过三瓶了。里面的肥宅快乐水都下了肚（分了包子几口吧），空瓶则占了宝贵的行李箱空间，现在应该已经先一步登机了。冲动消费带来的愉悦感性马上被勤俭持家的责任理性驱散，包爸正色：“回去我把这个挂闲鱼卖了吧。”
2017年去名古屋时拍的，屋顶上金鯱亮闪闪的很显眼。
言出必诺，到家几天后，包爸把礼盒里里外外一通拍照，在闲鱼app上发了出去，一口价100元。几天以后，陆续有人发信息表示了兴趣，包爸又增加了一段小视频，最后卖给了一位北京大姐。大姐要求见面交易，于是周日一早，两人约好在崇文门地铁站接头。一见面大姐打开纸盒，仔细端详两个瓶子。包爸则没话找话：“您这是给孩子买的？”，“不是，我自己攒这个。”大姐对所验货色十分满意，放下瓶子拿起手机，自豪而熟练地点开一个相册给包爸展示：“你看，这都是我在国外买的各种瓶子，以可乐的为主。”琳琅满目之下，果然都是各色新奇瓶罐，着实开眼。
回家后包爸看着手机里的100元进项窃喜了一阵儿，想起可以借机给包子讲讲“买卖”这事了，时髦点的说法是培育财商，遂有下文：
创造价值
买卖买卖，一买一卖、买进卖出、低买高卖……想要把手里的东西卖出去，最重要的就是要创造出对买家有意义的价值。
先拿可口可乐为例，看瓶子侧面成分表，里面其实就是一瓶带气小甜水儿。虽然甜水很多人爱喝，但毕竟不是什么高科技的东西，谁都能生产，为什么可口可乐能把它们卖到全世界呢？无处不在、经年累月的广告起了很大作用：在这些广告里，喝可乐永远是跟年轻、快乐、幸福等各种正面情绪、体验融为一体的。当人们购买可口可乐时，他们不但是在买一瓶解渴的饮料，也是在满足自己追求幸福的心理需求，这就是可口可乐创造出的价值。
另外，可口可乐通过各种先进的管理和技术手段，把他们的产品推送到了几乎任何地方。当你想买饮料时，几乎总是可以用比较便宜的价格，买到一瓶口味永远如一的可口可乐。对买家来说，这种方便也是很有价值的。
最后，这种250ml装的小铝瓶包装，和可口可乐很久以前经典的玻璃瓶包装相似。外观和握持都带来舒适的感觉，而各种精心设计的城市图案主题，则让到这些城市旅游的人们，将这个小瓶子视为某种旅游纪念品。这时，瓶子里的甜水儿已经完全不重要了，包装本身成为了买家需要的价值。
对于爸爸的这次买卖而言，首先是投入300日元的本钱，冒了卖不出去砸手里的风险；其次当了一次搬运工，把这种在日本售卖的产品带回了中国，让那位收集这种瓶子的阿姨可以在家门口就可以买到；最后，爸爸花费了时间和精力，用闲鱼app拍照、写文字介绍，把商品发布到了这个大交易平台上，让有兴趣的人可以找到。这些都是有意义的行为，是爸爸在这两个小罐子之上创造的新价值。结局是有人认同这些价值，做成了买卖。
价值和价格
前面说了半天“价值”，可以理解为一样商品存在的意义，或者创造商品时包含的人类劳动。一瓶水在北京，对于我们来说，意义只是普通的解渴，另外因为地下有水源，平常还有降雨，生产很容易，所以价值不高。但同样是一瓶水，如果出现在沙漠里一个要渴死的人面前，这水对于他就是从死到生的意义，自然价值变得很高。还是这瓶水，在沙特阿拉伯的利雅得这类城市，对于人们来说虽然也只是解渴而已，但因为这样的地方几乎没有自然水源，水只能从很远运输过去，或者用很复杂昂贵的设备，将海水变成淡水，也就是生产要耗费大量人类劳动，因此价值也很高。
而价格则是价值的数字表现，单位是货币。大部分情况下，价值决定了价格的高低。价值相对稳定，但是价格则会经常变化。有时是因为货币本身的价值产生了变化，比如某种货币在不断损失价值，自然同一样商品的价格会越来越高；有时候则是因为买卖双方的情况发生了变化，比如爸爸这次的买卖，如果在闲鱼上有很多这样的罐子卖，而买的人不多。卖家们为了抢生意，可能就会降低价格，尽量促成交易，少挣一点也比卖不出去，过了保质期要好。
利用平台
最后，一个人的力量有限，想做成买卖要充分利用平台的力量，这次就是用了闲鱼这个闲置商品网上交易平台。可以将平台理解成一个大商场，它会提供给卖家展示商品的地方，会想办法把要买东西的人吸引进来，还会提供各种方便的服务，尽量让大家做成生意……
大多数情况下，平台因为提供了上面这些服务，自然创造了价值，也意味着买家卖家要付费购买。比如街上的商场每月要收店铺租金；有些特色市场，要先买门票才能进去买东西；在苹果App Store里的所有收费游戏app，买家掏钱以后，苹果会扣除30%再付给开发app的人。这也是有人愿意做平台的原因，可以挣到钱嘛。
不同的平台有各自的优势、劣势，要根据自己、要卖的商品以及潜在买家的情况，进行筛选，找到最合适的。象爸爸这样兴趣偏狭固执、只对自己喜欢的旁门左道有表达欲望、拙于交际不擅忽悠的，也就只能在闲鱼这样的免费平台上，直钩下钓，愿者成交，赚点零花钱了。
期待包子你一天天长大，能创造出更多对他人有大意义的价值，抓住未来的平台机会，不求发达，但愿克己尽责，畅行天下。
说的够多的了，下课:)
注：后两幅图片来自pexels.com
